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厉害了!在“芒果乡”卖芒果箱年挣百万 这老板的创业路不一般
来源:百色新闻网 作者:符庆琰 莫萧仟 发布时间:2017-08-07 17:57:34

    百色新闻网实习生 符庆琰 莫萧仟

  “大街小巷的芒果摊用的纸箱,大多是我们厂生产的!”说话的大哥名叫黄瑞劳,39岁。2008年,他从浙江来到百色创业,一留就是十年。初见黄大哥,是在城西农贸市场的芒果摊上,一身黝黑的皮肤,热情憨厚的面容,当时他正在跟芒果摊主了解芒果销售情况。“芒乡”果农卖果忙,而他却走上不一样的创业路,靠卖芒果纸箱致富。近日,笔者来到百色市芒果纸箱“生产大户”——百色市瑞春包装有限公司,了解黄大哥的创业故事。

   “做生意不能怕吃亏 多难都要坚持下去!”

    2008年,黄大哥辞去浙江曙光集团的工作来到百色,在叔叔开设的工厂工作了4年后,突然萌生了一个创业的念头。带着手头上为数不多的资金,他走上了创业道路。

    一开始,黄大哥也有过诸多疑惑:做什么?如何开始?是否能够持久做下去?经过再三思索,他终于下定决心,先从纸箱批发商做起。开始的时候,黄大哥先向南宁供货商拿货,在百色开设纸箱批发点,小批量地卖给果贩。进货、销售、送货、对账,早出晚归的繁忙工作,陪伴着他的是仓库里堆积成山的纸箱。“一个挣几毛钱,利润薄,但是也要做下去。”黄大哥说道。年末,他看着账本,一年的辛劳总算看见了收获,十多万的受益让黄大哥倍感欣慰。

 

黄瑞劳指导工人们印刷产品。

    第二年,黄大哥把先前挣来的资金,全部投入纸箱机器设备购买,开始自己开厂生产各类纸箱等商品包装。正当他以为包装厂正式步入运营轨道之时,等待他的是另一项难题,由于周转资金不够,不能够及时购买制作材料,无法顺利生产纸箱。而工厂常常面临“开厂不生产”的尴尬局面。2013年,黄大哥接到某客户的订单,要求他生产一批茶叶纸盒包装,这是他第一次接到茶叶商的订单,黄大哥要求工厂工人按时、按质、按量地生产后,却遭到客户的刁难。“他就说我们的成品不行,不达标,不好看,后来就不要了。”对方以纸箱产品质量不达标为由,拒绝支付黄瑞劳酬金。大量的茶叶盒突然变成了一堆废品无法继续售卖,黄大哥还要自掏腰包给工人们发工资。2014年,一些客户拿到产品后,或跑路、或赊账不还,让黄大哥亏损了几十万,“我们信任他们,但是他们却没有支付工钱。”这让他感到前所未有的失落和彷徨。

    正当身边的人以为工厂开不下去之时,黄大哥仍然勤快地到市场上拉订单跑生意,“做生意就是这样了,可能会吃亏,要想办法应对。”黄大哥并没有被一系列的难题击垮,他明白了一个道理:商场如战场!

    资金不够,就采取小批量生产,能生产多少个纸箱就接多少的订单,但是一定保证产品质量,用质量征服客户。

    借助电商的东风 他靠卖芒果箱走出了致富之路

    随着百色芒果种植技术的不断提高,种植面积不断扩大,芒果产量越来越多,芒果纸箱需求量逐年增加。2015年,一个机缘巧合的场合,黄瑞劳与龙川镇的韦恒荣相识,两人在经营理念上达成共识,韦恒荣决定与黄瑞劳合作。两人拿出150万元的资金,购买全新的高级生产设备,并一同创办了“瑞春纸箱包装有限公司”。

优质纸箱获邮政公司青睐。

芒果季节的芒果纸箱销量大。

    今年,邮政公司被“瑞春纸箱包装有限公司”生产的优质产品所吸引,主动与“瑞春纸箱包装有限公司”达成了合作意见,负责生产百色部分地区芒果纸箱的包装生产。黄大哥告诉笔者,预计今年芒果季纸箱生产量约有150万个。

    除了芒果季生产芒果纸箱包装,在别的季节,“瑞春纸箱包装有限公司”还承包了德保脐橙、乐业猕猴桃等产品包装。黄大哥表示,今年芒果季邮政和纸箱厂订制的纸箱约有一百多万个,再加上即将到来的脐橙季、猕猴桃季等,“今年预计生产加工300多万个纸箱,有1000多万元销售额,除去设备回本、场地租金、工人工资等,黄大哥与合作伙伴预计今年两人收入在150~200万元左右。”黄大哥高兴地说到。

(编辑:符庆琰)
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